Коммерческая система для эксперта и бизнеса

Борис Куликов

Выстраиваю, как ваша позиция превращается в продажи: что и за сколько вы продаете, откуда приходит клиент, как он доходит до оплаты и кто это обеспечивает.

Получить консультацию

ПРАКТИКА

Частые ситуации

Приходят не те клиенты

Обращения идут, но большая часть не ваша: не тот масштаб задачи, не тот бюджет, не та готовность работать. Разбираю, кто вам нужен, что этот человек проверяет до обращения и почему до вас доходит другой.

Каждая сделка собирается заново

Цена, объем и условия обсуждаются с нуля в каждом разговоре, а клиент сравнивает вас по цене, потому что не видит, за что платит. Собираю предложение и порядок работы так, чтобы их можно было повторять и передавать.

Все держится на одном человеке

Клиенты приходят через личные связи, переговоры ведете вы сами или один сильный продавец, и остановиться нельзя. Перевожу привлечение и продажи в порядок, который можно передать команде и проверить по цифрам.

Инструменты есть, системы нет

Сайт, реклама, контент, подрядчики работают по отдельности: видимость растет, качество обращений не меняется. Выстраиваю путь клиента от первого касания до сделки и связываю части между собой, чтобы было видно, что дает результат.

Обычно это не одна ситуация, а две или три сразу. Поэтому начинаю не с инструмента, а с того, что сильнее всего сдерживает систему.

Как работает бюро

ОПЫТ

Профессиональный путь

2003-2005

Военная служба

154 ОКП. Подготовка и участие в государственных и протокольных мероприятиях в составе батальона почетного караула.

2005-2008

Банковская сфера

Работа с частными и корпоративными клиентами в Citi Bank.

2008-2016

Собственная консалтинговая компания

Генеральный директор. Финансовый и юридический консалтинг для частных клиентов и малого бизнеса. Команда больше десяти человек.

2016-2022

Собственное рекламное агентство

Генеральный директор. Агентство полного цикла: реклама и digital. Больше тысячи проектов в рекламе и маркетинге.

С 2022

Бюро ОМНИ

Коммерческая система и ее реализация. Отвечаю за предложение, цену и путь клиента до сделки: экономику, каналы, продажи, автоматизацию и ИИ-агентов, команду проекта и внедрение.

Образование

ДВОКУ, Дальневосточное высшее общевойсковое командное училище имени Маршала Советского Союза К. К. Рокоссовского. Выпуск 2003 года.

ПАРТНЕРСТВО